立足大时代·锁定新目标 | 宝丰酒业绘就全国化新蓝图

发布时间:2022-03-18 14:02:40

摘要:立足大时代·锁定新目标 | 宝丰酒业绘就全国化新蓝图

2022年3月11日,宝丰酒业全国经销商大会圆满落幕,落定了宝丰酒业正式进军全国化棋局的第一子。

此次大会规模宏大,参会人数众多,从宝丰酒业此番的“大手笔”中,足以窥测宝丰酒业怀揣“大战略、大目标”,开启新时代的信心和雄心。

 

 

面对当下竞争激烈的白酒行业,清香宝丰为何选择此时开始进军全国市场?又将如何进行全国化战略拓展布局?对此,宝丰酒业给出了自己的答案。

 

 

01

布局全国,稳抓50年未有之大机遇

 

随着中国经济的快速发展,我国中高收入人群数量快速增加和新中产群体快速崛起,带来消费结构升级。

大众消费升级下,带来品质升级需求和更加多元化、健康化的消费需求。理性饮酒、健康饮酒的消费理念逐渐深入人心,这正与清香型白酒纯净品质的健康属性相契合,从当前的清香类白酒品牌价值和市场占有率提升来看,清香品类逐步崛起已成为行业共识。据专家预测,清香白酒的市场规模未来5年将达到1500亿,产量将达到200万千升,在行业的占比将由15%上升至20%以上。

伴随着社会经济发展,白酒行业的竞争进入到充分竞争阶段,行业整体呈现挤压式增长态势。新周期下,行业集中度提升,企业分化、价格段分化,名酒需求增长旺盛。据中商情报网数据显示,我国白酒企业数量呈现下降趋势,由2017年的1593家降至2021年的1015家,一些缺乏核心竞争力和创新力的白酒企业面临被淘汰的风险。中国白酒市场向头部集中化,白酒产业发展向优势产区、优势企业、优势品牌集中趋势已成为既定事实,老名酒正迎来蓬勃发展大机遇。

另外,在竞争激烈的白酒行业大环境下,随着消费者的品牌、品质意识的增强,次高端天花板被打开,行业扩容,规模增长趋势十分明显。

基于以上行业发展趋势,对于具有“名酒”和“清香”两大品牌、品类稀缺资源的宝丰酒业来讲,2022年,白酒消费和行业竞争环境给予了宝丰酒业战略机会。

从内部条件来看,近年来,宝丰酒业从品质工艺、品牌文化、产能储能、市场等层面做了一系列夯实基础的工作,在取得市场和销售大幅增长的同时,品牌价值与品牌影响力提升到了新高度,为宝丰的名酒复兴和规模化发展构建了充分条件和强支撑。在行业发展和企业发展双重利好加持下,宝丰酒业正在面临50年未有之大机遇。

 

02

品质为基,文化加持,赋能品牌价值

 

在消费升级的大环境下,消费者的消费追求已从单纯的物质层面转向物质与精神相结合。消费者对品质的追求,归根结底是对更高层次的文化、更高品质的产品和更极致的消费体验的追求。

近两年国外疫情的失控,中国崛起带来的安定感、民族自豪感、国民自信程度空前高涨。大国文化崛起,文化营销成为品牌新表达的重要链接点。宝丰酒业走过七十多年辉煌历史,是豫酒中荣誉大满贯的白酒企业,有历史、有文化、有底蕴,将成为品牌宣传的强力背书。

肩负使命,迎接挑战。近年来宝丰酒业逐步加大了固定资产投资,先后投入数亿元,改建厂房,增加全自动灌装生产线,打造国内较为先进的立体库。不断加强品质提升,严苛“宝丰六艺”酿造标准,加强科技公关和人才队伍培养,提升酒体研发水平,提升原酒优级品率,加强全产业链优化管控.....产品好评度的提升带来了更好的市场口碑,也赢得了更高的消费忠诚度和品牌忠诚度。

为进一步支撑品质升级和企业扩张,2022年,近千亩的宝丰酒文化产业园也将会开工建设,将为宝丰酒业的全国化和规模化发展提供强大的产能和储能支撑。

 

 

03

精准布局,营销创新,打造泛全国化品牌

 

2022年,宝丰酒业在做好品牌文化挖掘和传播的同时,将通过品牌建设、产品布局、市场布局和商业模式四个层面做好营销创新和落地支撑。

▼▼▼

在品牌建设上,宝丰酒业将以4100多年的仪狄造酒文化为根,以宝丰的红色文化、诗酒文化、非遗文化为脉,深入挖掘品牌文化内涵、讲好品牌文化故事,将品牌荣誉与品牌文化相结合,通过更具时代性、时尚性的表达方式向新消费者进行沟通,比如内容、文章、短视频等新媒体传播;另外,宝丰酒业将在央视、河南卫视等4个主要频道实施刷屏级广告投放,在上海、深圳、郑州等重点城市全面投放机场、高铁站等城市窗口型媒体,省内市场进行重点城市广宣的全域覆盖,营造浓厚的市场品牌氛围。

在产品层面,在产品品质提升的同时,对现有的产品体系,通过“经典传播”和“价值创新”两个维度进行价值系列化和场景大单品的全面打造,将产品品牌价值更充分的体现和激活。

在市场布局上,2022年,宝丰酒业在深耕省内市场的同时,开始做全国市场的布局。聚焦攻占上海、深圳等一线城市做引领,以江浙沪、安徽、江西、湖南、广东、山东等重点市场。围绕消费人群集中、消费市场市场巨大的区域,以及具有消费引领作用的市场进行重点突破,并进行商业体系的搭建,从而实现消费份额的拓展。

在商业模式上,针对不同的市场用不同的商业模式,在产区分工资源能力效益最大化上来实现创新发展的目标。省内坚持厂商一体化,与商业伙伴进行有效的厂商分工,做好市场深耕、消费者培育和销售服务工作;在省外市场,通过厂商赋能化,将基础性的市场渠道工作交给经销商来主导,企业做好品牌文化、产品知识、消费者教育,以及相对应的市场服务体系的承接。

未来,宝丰酒业将基于当下时势利好,多维组合拳出击,坚定百年清香,彰显名酒价值,凝心聚力谱写全国化发展新篇章,到“十四五”末,实现营销额突破三十亿的任务目标。